RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS DANS LE RETAIL - 14/09/2018

Formateur
Catégorie
Formations générales
Date
14 september 2018 (de 9h30 à 18h)
Prix
€750
Score
4.1/5

Pour la cinquième fois, on organise la formation en negociation!

Dans la première partie de la formation, nous vous livrerons un aperçu de la façon dont peut se préparer un fabricant ou un retailer à la négociation.

Toute la programmation suivra rapidement.

 

Les formateurs sont :

- Gil Dumarey (NL), General Manager Délifrance – ex-Directeur commercial chez Lotus

- Barney Jordaan, Professor Vlerick Business School; negotiation and dispute resolution practitioner

- Stéphane Genicot (FR), Directeur Marketing chez Delfood - ex-Directeur des Achats chez Delhaize

- Joeri Perneel (NL), Managing Director chez CPM Belgium

 

Que disent les participants :

"Unique opportunity to receive insights from experienced managers." - Tristan Van Der Borght, Foods International

"Une bonne journée d'échange d'expériences avec 4 orateurs expériments et compétents." - Ludovic Goossens, Groupe Seb

"Feedback on my daily activities, with tools to work on in the future." - Nadia Renap, Benkmar

 

Principales caractéristiques
Préparer et structurer sa négociation
Identifier son propre comportement de négociateur
Renforcer son état d’esprit négociateur pour parvenir à des accords plus efficaces
Acquérir les réflexes gagnants dans les situations de négociation difficiles
Reconnaître les tactiques acheteurs/vendeur.
Mieux connaître les différentes formes de négociation tant en tant que fabricants qu'en tant que retailers.
Assimiler les do's and dont's qui s'appliquent au processus de négociation.
Découvrir les Best practices
Partager des expériences avec des experts chevronnés

A propos de l'entraîneur

Après avoir terminé ses études, un master en économie à EHSAL de Bruxelles, Gil Dumarey débuta sa carrière en tant que management trainée au sein du groupe GIB. Un an plus tard, il eut l'opportunité de prendre en charge un MAXI GB et de réaliser la transition vers un hypermarché Carrefour. Ces 4 ans en tant que directeur de magasin resteront pour Gil une des meilleures expériences professionnelles en FMCG. Pendant cette période il devint un intrapreneur enthousiaste, passionné par les équipes, le FMCG, les partenariats et les acheteurs. Il fût ensuite actif chez Coca-Cola Enterprises occupant différentes fonctions sales en On & Off Trade. 10 ans plus tard, il fit un pas vers Lotus Bakeries où il contribua à la croissance pendant 2 ans. Aujourd’hui Gil est responsable de BeNeLux BU de Délifrance.